Kitapta Sugarman, etkili bir reklam metninin (copy) okuyucuyu adım adım eyleme geçirmesi gerektiğini vurgular. Yazara göre reklamın kalbi iyi bir metindir ve bu metin şu aşamalardan geçer:
Sugarman, kendi başarılı reklam kampanyalarından örnekler sunarak teorik bilgiyi pratikle birleştirir. Kitabın sunduğu temel rehberlik alanları şunlardır:
Joseph Sugarman - Reklam Yazarının El Kitabı - Kitapyurdu.com Reklam YazarД±nД±n El KitabД± KitabД±nД±
Reklam dünyasında bir efsane olarak görülen Sugarman’ın bu eseri, hem profesyonel reklam yazarları hem de kendi işini büyütmek isteyen girişimciler için bir başucu kaynağıdır. Kitap, MediaCat Kitapları tarafından Türkçe'ye kazandırılmıştır ve sektördeki mutlaka okunması gereken kitaplar listelerinde üst sıralarda yer alır.
Sugarman'a göre bir reklamdaki ilk cümlenin tek bir amacı vardır: Okuyucuya ikinci cümleyi okutmak. Bu zincirleme reaksiyon, okuyucunun metnin sonuna kadar gelmesini sağlar. Ürünü ve pazarın dinamiklerini derinlemesine incelemek
Ürünü ve pazarın dinamiklerini derinlemesine incelemek, fikirleri kağıda dökmeden önceki en kritik adımdır.
Taslağın hazırlanmasından sonra metnin nasıl yontulacağı ve daha ikna edici hale getirileceği adım adım anlatılır. okuyucunun metnin sonuna kadar gelmesini sağlar.
Milyonları harekete geçiren metinlerin arkasındaki psikolojik tetikleyiciler ve insan davranışları analiz edilir. Neden Okunmalı?